● 本報記者 宋維東
　　
　　東北制藥相關負責人日前在接受中(zhōng)國(guó)證券報記者采訪時表示，開局關乎全局，起步決定走勢。公(gōng)司高度重視開年各項工(gōng)作(zuò)，持續加大工(gōng)作(zuò)力度，以更主動的工(gōng)作(zuò)态度、更積極的工(gōng)作(zuò)措施全面抓好各項工(gōng)作(zuò)，大力提升精(jīng)細化管理(lǐ)水平，市場拓展在2025年首月就取得了重要成果，生産(chǎn)經營保持良好發展态勢，為(wèi)全年工(gōng)作(zuò)奠定了堅實基礎。
　　市場拓展迎“開門紅”
　　作(zuò)為(wèi)國(guó)内重要的藥品生産(chǎn)與出口基地，東北制藥憑借顯著的“原料藥+制劑”一體(tǐ)化優勢，近年來在市場開拓方面取得明顯成效。公(gōng)司不僅制劑産(chǎn)品市場認可(kě)度高，維生素C、左卡尼汀、磷黴素、黃連素、吡拉西坦等在内的原料藥更是行銷全球。
　　“1月份，公(gōng)司原料藥市場拓展取得重要成果。特别是元旦剛過，原料銷售公(gōng)司就迎來了今年首個海外客戶到訪。雙方就2025年海外市場客戶開發和未來三年銷售目标達成了一緻。”東北制藥原料銷售公(gōng)司總經理(lǐ)李立說。
　　一直以來，原料藥都是東北制藥出口的重點品類。目前，東北制藥主要原料藥出海訂單穩步增長(cháng)，國(guó)際市場銷售情況良好。
　　“市場拓展一定要早謀劃、早落實，要保持‘開年即沖刺、開年加速跑’的工(gōng)作(zuò)狀态。”李立表示，為(wèi)确保2025年穩步拓市場、提銷量，原料銷售公(gōng)司更加主動、精(jīng)準地開發高端客戶，結合各業務(wù)單元銷售特點，提前制定了詳細的銷售策略，鼓勵各業務(wù)單元保持沖鋒沖刺狀态，緊緊抓住市場機遇，全力推進重點産(chǎn)品銷售。
　　2024年，東北制藥積極調整業務(wù)結構，拓展營銷思路，以優勢品種作(zuò)為(wèi)拓展市場的主力品種，不斷擴大公(gōng)司市場競争優勢。2025年，公(gōng)司進一步強化市場拓展力度，綜合施策，以有(yǒu)效應對激烈的市場競争趨勢。東北制藥制劑銷售公(gōng)司要求，各銷區(qū)首月重點抓招商(shāng)、抓項目、抓發貨，緊盯終端和政策變化，不斷加大客戶開發力度，在服務(wù)、學(xué)術、質(zhì)量等方面形成差異化競争優勢，搶占市場先機，為(wèi)全年市場拓展打好基礎。
　　強化精(jīng)細化管理(lǐ)
　　“維生素系列、磷黴素系列和黃連素等産(chǎn)品，開年即處于滿負荷生産(chǎn)狀态。”東北制藥生産(chǎn)指揮中(zhōng)心主任劉永明表示，2024年，公(gōng)司生産(chǎn)、保障系統與前方銷售條線(xiàn)緊密配合，以全鏈條式協作(zuò)機制和快速響應體(tǐ)系及時穩定地保障産(chǎn)品供應，滿足市場需求。2025年，公(gōng)司生産(chǎn)系統将繼續全力配合，做好訂單保供保障。
　　銷售市場觸達全球，對後方生産(chǎn)提出了更高要求。東北制藥圍繞2025年商(shāng)業計劃和首季市場需求，提前部署聯動生産(chǎn)計劃，搶時間、保供應，全力保障國(guó)内外訂單需求。
　　近年來，東北制藥充分(fēn)發揮智能(néng)制造優勢，将大數據、雲計算、人工(gōng)智能(néng)等現代科(kē)技(jì )手段應用(yòng)于生産(chǎn)過程中(zhōng)，實現對生産(chǎn)流程的數字化管理(lǐ)和智能(néng)化控制，推動醫(yī)藥“制造”變“智造”，在提升生産(chǎn)效率、保證藥品質(zhì)量的同時，也有(yǒu)力降低了生産(chǎn)成本。
　　“公(gōng)司着力推進自動化精(jīng)控降本，利用(yòng)大數據平台進行數據分(fēn)析和智能(néng)管控，拓寬提質(zhì)增效新(xīn)路徑。”劉永明介紹，公(gōng)司2024年生産(chǎn)系統深挖精(jīng)細化管理(lǐ)潛力，依托自動化信息系統實施工(gōng)藝精(jīng)控調整項目156項，創效成果顯著，提升了公(gōng)司盈利能(néng)力。2025年開年以來，公(gōng)司工(gōng)藝部陸續啓動了20餘項工(gōng)藝研究項目，持續為(wèi)生産(chǎn)降本賦能(néng)。
　　東北制藥能(néng)源保障中(zhōng)心則不斷摸索更優的供能(néng)參數，完善司爐精(jīng)控操作(zuò)方案，進一步降低煤電(diàn)單耗。通過技(jì )術手段精(jīng)控水、電(diàn)、汽等能(néng)源的供應和利用(yòng)，為(wèi)生産(chǎn)提供穩定、高效的能(néng)源保障。
　　“2025年，公(gōng)司将持續加大研發創新(xīn)力度，充分(fēn)利用(yòng)數字化工(gōng)具(jù)，全面提升智能(néng)制造、精(jīng)益生産(chǎn)水平，實現研發創新(xīn)與數字賦能(néng)雙輪驅動。同時，着眼于企業長(cháng)遠(yuǎn)發展和持續創新(xīn)，公(gōng)司将不斷強化内部管理(lǐ)，優化生産(chǎn)工(gōng)藝，提高能(néng)源利用(yòng)效率，實現綜合降本，進一步提升盈利能(néng)力。”劉永明說。